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要做好微信营销,就需要先了解微商营销的核心!

时间:2016-12-24 10:38     评论:1     人气:3506    

内容提要:如果你想要做好微商,想赚到钱。就一定要了解做好微商的核心所在。如果啥也不懂盲目的去操作的话,最终只会徒劳,没有任何效果。


如果你想要做好微商,想赚到钱。就一定要了解做好微商的核心所在。如果啥也不懂盲目的去操作的话,最终只会徒劳,没有任何效果。


其实微信卖东西和淘宝还其他电商平台很不一样,因为微信本身是基于社交,基于关系的一个平台。它也没有认证、担保、信誉等完整的电商购物体系。可以说在微信上的产生的交易绝大部分是基于双方的关系、信任等为基础而产生的。所以我们在使用微信去销售产品或者服务的时候,需要先重点的去打造双方的关系,并且持续的输出你的价值去赢取对方的信任后,再进行销售。你才能真正做好微商并赢得财富。


其实微信营销也叫情感营销,所以我们在操作的时候一定是要以提升双方关系为首要目的,那么我认为做好微商其实就是做好关系的搭建。

第一步:吸引陌生人加你


第二步:利用沟通或者内容让对方了解和信任你并成为你的粉丝。


第三步:针对对方的需求销售自己的产品,或者制作对方的需求进行销售产品


不管怎么说,从吸引陌生人到发展关系和信任再到销售产品都是需要一个完整,而且标准化的流程去操作你才能真正的去好微商。


下面我们来一起看看微信营销的关系图


陌生人→ 弱关系→ 中关系→ 强关系


中关系是最适合销售的关系


第一阶段:陌生人


你主动添加一个人或者一个人主动添加你的时候,有没有预先的接触前。这个人你不了解他,他也不了解你,所以在这个时候,大家都熟于陌生人,如果在这个时候你去推销产品给他的话,成功率不高。大部分人可能会以为你是骗子或者其他不可靠的人,反正相信你的人会非常少。所以在这个时候我们千万不要去销售任何的产品,在这个阶段我们要做的就是提升关系。


第二阶段:陌生提升到弱关系


弱关系是指大家互相有点了解,大概知道对方是什么人、做什么的,但是不频繁联系。那么我们要把陌生提示到弱关系是非常容易的,第一步就是要让对方知道你是谁,是做什么的,还有一些简单的交流等,所以我们在提升这层关系的时候,可以采用几种方法:


1.最直接的就是找他聊天,通过沟通让对方了解你的同时你也了解他。


一般在加到新的陌生人之后,第一步就是要进行一个短时间的沟通,在沟通之前可以先做一个完整的自我介绍或者平时沟通经常需要用到的内容,这样能提高工作效率。让对方了解你之后就可以通过提问或者交流的方式去了解一些对方的信息了。

这方法的缺点是比较累,需要一对一的操作,需要比较多的花时间和精力。但是效果比较好,也方便日后筛选重点用户。


2.通过朋友圈的内容展现


这种方法是最多人使用的一种方法,但是很少人懂得规范的操作。缺乏有效的方法,有时候反而会让别人拉黑你。另外缺点就是别人通过朋友圈的内容了解到了你,但是你对别人没有得到有效的了解。还有一个就是不够全面,因为你发内容的时间段不会所有人都去打开朋友圈看,大部分人只会看到你一部分的信息,不过好处就是省时省力。


操作方法就是经常在微信朋友圈有步骤有目的地发布有关自己个人生活和工作相关的图文内容,然后通过一些营销的内容,去抓取有意向的用户,并且后期重点去提升这部分用户的关系。


3.通过有价值的内容


这个方法是目前来说最有力,也是最省时的一种方法,前题是你输出内容要足够好,要让读者产生共鸣,另外就是发布渠道要多。可以通过发布到不同的渠道,直接吸收这部分已经变成弱关系的用户添加你,也可以转发到自己的朋友圈,提升微信好友里的陌生人的关系大家都在找这群人称为“自媒体”其实都是一样的,最后的目的都是通过这种方法去销售产品或者提供服务。


这种方法如果你的分享的内容足够好的话,粉丝的粘性是非常高的,并且提升关系的迅速叶也是非常快,因为你需要一对一沟通,海量读者直接从你分享的内容去了解你,并产生关注你的兴趣了以及转发分享,产生更多的弱关系用户添加你。


以上的三种方法都是把陌生人提升到弱关系比较实用的方法,具体你实用那种就因人而异。


第三阶段:弱关系提升到中关系


中关系是指彼此有一定的了解和联系,并且有一定的信任。在这个关系中去销售其实是最合适的,成交率也是最高的。很多人会说不是关系越好越好销售吗?其实强关系就比如你一起长大最好的闺蜜或者你的亲戚。这些人就属于强关系,双方关系太铁了反而不好销售产品,别人可能会感觉很别扭。而且也没有必要发展到怎么强的关系才开始销售,不然需要的精力和时间你也付不起。


所以在提升到中关系后去销售产品是最合适的,如果是在弱关系的时候就开始销售的话,可能会出现很多不太信任和反而造成关系变差的局面。


那么怎么把弱关系提到中关系呢?

我总结了几个方法:


1,持续的聊天沟通


其实就是和对方多联系多聊天,让双方的关系随着更深的交流后慢慢提升。并且可以深入到聊一些生活上的话题。聊爱好,聊一些内心深处的东西会加快提升关系,如果能够语音聊天或者通电话的话会能比文字聊天更加快一倍,而且要持续的去做效果才好。按照我们的实操一般这个时间是3到7天,就可以通过这个方法和关系提示到中关系了。


2,朋友圈互动


每一个人都想要找存在感,都想得到别人的关注和认可。那么如果你能经常的抽时间去真诚的评论好友的每一次分享,并且给予对方肯定和鼓励的话。那么对方会从心里去记住你,并且也会开始关注你。很快你们的关系就能达到一定的程度,记住点赞的作用不大,除非你是他很重要的人或者偶像。点的太多别人还会以为你是用软件操作的,反而会反感。所以真诚的去互动去交流才是提升关系的好方法。同理,你分享的朋友圈内容如果有人评论了也需要耐心真诚的回复并且感谢。


3,记住对方重要的日子并送上小礼物


大家都感觉这种事情一般是对自己很要好,很重要的人才可能做的。当你以一个弱关系的朋友身份去做这样一件小事情之后,对方会感觉到特别温暖。这个方法在我们实操的过程中真是屡试不爽。试想一下如果连他最好的朋友也不记得他的生日,你却记得并且送了小礼物,他会有多感动?他肯定会千方百计的想办法把人情还给你。其实投资于建设关系的钱是不能省的,如果你是没有很多时间去聊天也不会写作那么这种方法是最好的。送一些不贵但是很有意思的东西就可以了,也可以送一些土特产之类的。一般控制在每个的成本不超过25元最合适。淘宝也有很多25元包邮的东西,都可以去操作。


4,持续的提供有价值和产生共鸣的内容


其实和提到到弱关系的方法差不到,但是要多做一些能够产生共鸣能直刺到人心的内容。最好能让别人感觉到你内容里说的就是他,就是他现在的处境和他想完成的梦想。这样就能迅速的拉近你们的关系,并且他会成为你忠实的粉丝。所以想改善关系文案很重要,不是你弄一些实操教程或者实用技巧就行的了。情感营销是要真正的挖掘别人内心深处的痛点,并且鼓励他们去追求梦想。这种方法需要一定阅历和好的文案底子,需要长期的练习,但是也是最厉害的一种情感营销方式。


5,直播演讲


都说声音是传递情感最好的武器,那么开课演讲对于快速提升关系和信任是非常有作用的,并且是所以方法中最好的一个。如果能做到有声音有画面一种直播的视频效果会更加震撼。道理和上面第四点是一样的,但是在展示的方式上要比第四种更加有力。我们所看到的所有明星都是通过这样一个形式来赢得粉丝的。当然演讲的质量和传递的内容需要掌握好,才能得到理想的效果。


最后阶段:强关系


想要达到强关系其实就没有必要了,因为比较我们是在网络上的社交是很难达到好像十几年闺蜜或者亲人一样的关系的。这个需要持续的线下接触和持续的联系,或者有很大的恩惠接触等。所以我们没有必要去刻意的去打造成强关系,能发展到可以长期的交易或者合作关系就已经非常好了,没有必要去花那个时间和精力。


总结:其实做微商的核心就是做情感营销,做关系的提升。你拥有越多弱关系和中关系的好友的话,你就越有影响力,你的产品也越好卖。

要做好微信营销,就需要先了解微商营销的核心!:等您坐沙发呢!


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