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八招”叫你练就网络品牌营销达人

时间:2016-12-22 12:19     评论:0     人气:2263    

       网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。落实到实际经济生活中,当对某一个品牌进行网络营销策划时,必须要做好网络整合营销,对某一品牌项目进行具体策划时,必须做好这关键的几步。


一、对企业网络营销现状进行分析


    用运营的知识和经验来了解企业网络营销处于什么怎样的现状,其在网上的覆盖权重怎样,并采集相关信息告诉客户。


二、对竞争对手网络营销现状分析


    竞争对手有没有做网络营销,情况怎样,其企业品牌或产品在网络上的的权重怎样,比如说可以对比自己与竞手在百度前三页的排名等。


三、目标受众群体分析


  (一) 目标群体

    在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性等。

 (二) 目标受众群体分析

    了解产品性质、功能等信息,来定位好产品的目标群体,了解分析产品卖给谁,产品针对的人群是谁,人群的购买力怎样,群体们一般的购买行为、形式是什么等相关信号。网络营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体,决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体会造成一个超额的低效力营销。

四、产品卖点分析


    有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在告诉我们怎么宣传自己的产品卖点,广告大师奥格威说:“与其说明怎么样,还不如形容产品是什么”。产品是什么,有什么特色,网络营销要把实际的产品相关宣传变成网络化语言。要尽量接地气,没有虚夸感,不用很官方很正式地来说明产品,要站在用户的角度,尽可能切准用户心理,产品说明尽量合乎潜在用户胃口。所以产品的上市,首先要让自己产品的卖点别具一格,让人从感观视觉上耳目一新,心理上回味无穷。这是一个产品上市首先要琢磨的事儿,不然推出的产品又有何存活的价值呢? 网络营销流量到销量的转化效益的高低,与卖点的提炼有很大关系。卖点的策划,可以来自与产品自身,也可以来自于传播,不仅是满足需求,更要引导需求。


五、传播内容和通道分析


   1.传播内容:考虑产品更应该以何种方式去展示传播,比如说文案、图片、视频,亦或者可以是三者的整合内容。

   2.传播通道

常用到的传播通道主要有:搜索平台、门户平台、导航平台、垂直平台、社交平台这五类,具有专门性的行业可以选择垂直平台进行传播,比如说:携程网、健身114等。常见传播通道

    每一个通道又有其下设的多级通道,以百度搜索通道为例、其与360搜索等其他搜索同级,同时又有地图、百科、文库等二级通道。运营过程中做好内容与通道的有效搭配,有助于有需求的客户主动定位到企业产品。企业与潜在客户一对一沟通更便捷了。连新闻传播通道都很广阔。不仅有电脑端还有手机端,地域又有区域网等分类。

    综上,运营人员在选择传播内容与传播通道时一定要结合线上线下,同时要具备拓展意识,学会借势、造势,尽可能大覆盖多的用户。


六、效果指标分析


(一)我要达到什么效果,可以从以下几个方面来分析

收录

流量(浏览量)

转换(下载、评论、点赞)

收录数量低

品牌形象弱

自然流量低

网站反链少

网站属性缺失

页面TDK不规范

SEO公共元素缺失

网站整体內链布局不完善

品牌占位率需要提升

(二)可能得出以下效果问题

    这时就可以有针对性的告知客户其目前网络运营存在的问题,就可以参考着,有针对性的进行优化了。以最终效果为目的,尽可能实现品牌流量到销量的转化。


七、网络整合品牌营销


    我们要做什么,不做什么,要选择出最优的通道,最优的内容,达到最好的效果。


八、品牌营销提升之路:


    及针对SEO搜索来说,我们要达到怎样的效果,进行以下分析后有针对性地进行优化。

1.我是谁:我运营的优势、技能等。

2.我做过什么,成功案例有哪些,以做过的案例说事。

3.我发现你有什么问题:你是谁,即品牌自我分析,竞争对手分析,通道内容分析等得出来。

    4.我怎么提升

    5.费用

    6.汇报


我是怎么优化提升你品牌的,我怎么包装了你的公司,写时关键词突出标示,突出核心词,我做了什么,原来是什么,你的要求是什么,达到了怎样的效果,及阅读数也是你产品的曝光数。

网络营销同传统营销相比,优势突出不言而喻,比如说百度投的广告费当天就知道带来的效益,还可以得到数据分析,从而给企业很好地提供了信息反馈,百度后台可以统计出有哪里的客户来过,做了什么,即浏览过哪些页面,有没有加入购物车等数据。以此,企业与精准用户的对接就更可观了。这一切都是基于互联网下进行网络营销实现的,移动互联网时代,网络营销更畅销。

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