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中小企业网络营销思维从专注开始

时间:2016-09-23 12:59     评论:0     人气:1595    

中小企业网络营销思维从专注开始


      有这样一段经历,2008年的时候接触到几个传统机械企业,他们进入互联网市场相比同行之间晚了大概有1个年头,网站建设了不少,学费交了不少,推广方式也尝试了非常的多,但是到最后一无所获,员工执行非常的苦,一大堆的抱怨;网站的转化率也是非常的差,让很多网络营销从业者看了,调了数次,网站改版了数次后,没有发生奇迹,而是越陷越深。


      这类情况在后来给予一些企业做网络营销顾问的时候是经常发生的事情,投入不少,网站也建设了多个但是就是没有效果。


问题解析:


缺乏站在消费者的角度考虑问题。


中小企业缺乏品牌,消费者缺乏对企业的认知,在什么都不了解的情况下,消费者网上购物有几点期望:


1、  希望买到可靠真正能够解决问题的产品。

2、  希望可以找到权威有实力的企业。

3、  希望可以找到一个性价比、服务、技术都可靠的企业


回头想想自己的企业,推广方式用了无数,确缺失了大量的客户,希望一大把抓,但是不知为什么要这样去抓,网站改版多次,但是还是在考虑如何让用户能够看到我们企业牛B。


我们企业需要将推广方式与网站专注起来!

让所有推广方式更加聚焦,同时消费者购买产品无非就几个点,我们只要紧扣那几个点,一定能够解决所有问题,研究你产品的人性是你营销的前提。


企业网络营销如何专注?

当下太多企业听到微信营销好、微博营销好、QQ空间营销好,实话实说,效果真心不错,但是大部分的问题根本就做不好!


简单举例:

盲目跟风,根本不知道这种方法是不是适合自己,想知道该方法适不适合自己非常的简单,那就是看你目标用户的特性或者说属性是否与你企业产品需求匹配,比如你需要的是老板,男性、有钱的、在做生产的、生产XX产品的,其次就是你的投入与产出是否匹配,在一个鱼塘中有1万条鱼,但是只有10条是你的鱼,那么我们有无必要仅仅守住这个鱼塘,不如找一个鱼塘每天只有200条鱼,但是这200条鱼里面有180条都是你的鱼的渠道,以上举例一类是QQ空间营销、一类是搜索引擎。


OK,我们回过头来看看自己企业现目前在做的推广方式,我们需要将我们所有的推广方式全部聚焦到与我们企业产品属性符合的目标用户群体鱼塘,需要将我们的注意力与焦点放在该鱼塘里。


说说营销转化率!

转化率问题是每一个企业网络营销必谈话题,无论你是通过微信卖产品、淘宝、阿里、网站、京东……你都得面对你的页面转化率!


回头看看自己的网站!专注了吗?

1、整个网站是否有围绕一款产品或者是一系列的产品进行展示。

2、网页的焦点从头到尾围绕用户哪些痛点提供解决方案。

3、用户进入网页后是否能够马上找到他需要的产品!

4、提供最全面的产品差异化的卖点有两点。

5、推广的点是否符合消费者的真实需求。


当下做手机,你说你手机能砸核桃,屏幕大……

当下做培训,你说你是唯一说东北话的老师、网络营销老师里唯一能唱歌动听的老师……

当下做服装,你说你布料最好的衣服。


这些点看起来那么的不正常,但是却是现在中小企业做网络营销的现状。


解决方案:

1、企业如果有多个系列产品,将多个系列产品进行拆分,每一个系列产品做一个网站,网站从企业介绍、产品展示、售后服务、技术实力、成功案例、产品优势、客户见证,等等聚焦到该产品的点上。

2、关于用户浏览一个网页的习惯,所有消费者网络购物都有固有的行为,符合AITDA浏览逻辑。


企业网络营销专注什么?

 企业专注焦点,必须放在企业核心竞争力的优势上,互联网不是一个拼价格的平台,如果你还在拼价格说明,你现在还没有入门,价格的背后是价值,你需要将企业产品背后真正对用户有用的价值一一挖掘出来,向消费者进行展示。


1、关注产品背后的解决方案与产品对消费者的核心价值。

2、关注企业与竞争对手实力规模之间的差异,记住:是所描写的企业规模。

3、关注企业产品后端给予消费者的亮点是否对产品销售有支撑力的作用。


中小企业网络营销思维从专注开始:等您坐沙发呢!


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